客户案例

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关海涛:极氪加快速度进行发展离不开产品定义 买方市场内卷会成为常态

时间: 2024-12-14 22:48:49 作者: hth体育官方

  【文/财圈社&道哥说车 麻建宇】11月15日广州车展开幕,“老炮智库”就市场热点话题组织了“老炮智库高层访谈直播间”,本次访谈由腾讯汽车独家支持。《财圈社&道哥说车》编辑作为“老炮智库”成员单位,也在访谈期间与极氪CMO

  数据显示,极氪今年1-10月共交付167922台,同比增长82%,在内卷的市场中取得了快速地发展。谈及极氪所取得的成绩,关海涛表示,极氪每款产品大多数都是细分市场的王者,极氪在整个加快速度进行发展的道路上离不开产品的定义,离不开技术的扶持和发展,也离不开渠道的快速布局发展。

  谈及时下的内卷问题,关海涛认为随着整个新能源快速布局,各个品牌快速介入,市场逐渐上升为买方市场,当供大于求的时候,就会出现所谓的内卷,价格战也是趋势。同时,在他看来,内卷将会是常态,“我一直是比较悲观的,卷是一个常态,市场之间的竞争卷是一个常态,只是你在更卷的竞争状态下如何去调整自己的战略布局”。

  不过关海涛对未来整体市场的增长比较看好,在他看来,随着用户对新能源汽车的接受度愈来愈普遍,中国新能源汽车市场还会继续增长。同时极氪所在的豪华新能源市场也会继续增长,理由包括新能源整体发展的新趋势以及中国新能源车向上突破。

  主持人:这里是2024广州国际车展,下面我们欢迎极氪CMO关海涛老师。我们问第一个问题,就是极氪上个月的销量还是很不错的,大概前十个月,我们将近17万辆的销量,82%的增幅,你觉得我们能取得这么大增幅增长的根本原因是什么?

  关海涛:原因有很多,首先是产品,极氪每款产品大多数都是细分市场的王者。极氪001开辟了一个细分品类,包括极氪009,开辟了50万以上的豪华品牌车(MPV)的品类,极氪007参数图片)是第一款进入到主流轿车市场的产品,以及包括我们的7X,我们极氪的每一款产品,大多数都快速从市场上切入,逐渐包括今年的007跟7X,进入到相对大的市场。一个是在从高端做起,从细分品类做起,从最难的做起,产品的话都是有差异化的优势,我们基本上进入到每一个品类,相对来讲都是精品的。产品是第一,第二是技术,今年极氪在整个技术方面一直在全面布局,800伏的桩,800伏的电和800整个架构,无论是从前面第一款007产品上市开始一直到我们7X上市,我们算过1到8月份800伏的产品,市面上每销售三个产品,每一个就是800伏,这个在技术上的更新迭代是比较快的。还有在充电方面,我们极氪超快充的桩,甚至是全市面上的第一名,超快充,基本上将近3000个桩,所以基本上已达到了第一名的领域。包括我们的电池,我们的电池最新的一代金砖电池二代的线分钟什么概念,就是一杯咖啡的时间。

  关海涛:所以刚才我讲的技术,无论是架构,能耗和架构,我们三电,大电驱,当时001的大电驱我们首发是业内最大一款电驱,我们的电池,刚才也有讲过金砖电池快速进化,金砖电池一代到二代进化,让我们电池有大幅度提升。同时800伏整个充电补能的主流布局,是业界内最快的。安全是极氪重要的标签之一,极氪在整个加快速度进行发展的道路上离不开产品的定义,离不开技术的扶持和发展,当然也离不开渠道的快速布局发展,从一二线逐渐到二三线快速布局,都是极氪加快速度进行发展的过程。

  主持人:你是觉得我们产品定义做的好,还是产品定义好,如果排个优先级,哪个在前,哪个在后?

  关海涛:首先来讲,我认为是没有先后的,优秀的产品定义决定了需要技术的领先布局,所以整个极氪一直在技术会有前瞻性的布局,产品的定义其实决定了在新能源市场上能否取得成功的关键,这两个一定是相辅相成的。

  主持人:我问这样的一个问题是有前提的,其实市面上有好多的产品并没多少核心的技术,基本的产品定义做的好,也不说某品牌,它所有的技术都是现成的供应商解决方面,他就没有自营的,但是他在产品定义方面做的很好,抓住了一小部分细分市场,无论是冰箱彩电大沙发,还是所谓的模仿某电动跑车的造型,产品力优先于它的技术能力,那你觉得我们极氪是什么?

  关海涛:极氪整个底层就是领先的产品定义,以及领先的技术,一定是以技术底座为前提,上面是产品定义,然后对消费的人深度理解,才构成了整个产品技术逻辑。

  主持人:现在这种环境下,大家都在说价格战,现在这种价格战的持续下,明年极氪会打价格战还是打价值战?

  关海涛:我觉得整个行业相对来讲还是有共识的,这个共识是什么呢?大家其实都会在讨论说能否向上卷,卷更多的用户价值,卷技术价值,这个是中国新能源,我觉得大家都希望向上的。另外好多新能源品牌都有一个共识,就是能不能向外卷,从向上卷到向外卷,其实是整个中国新能源的共识,所以价格战在一定时期内是不可避免的,从整个更长久来看,它需要回归到用户的价值。所有品牌都在追求向上卷和向外卷,可能是一个解决内卷的更好出路,解决价格战的出路。随着整个市场逐渐往后发展,我觉得大家会回归理性。

  主持人:您刚刚说的像高端走向海外,从海外出口这一块来说,我们极氪明年的规划是怎样的?

  关海涛:极氪是一直在布局整个海外,我们有三块比较大的业务转型,一个是在欧洲,一个是在欧洲以外的别的地方,欧洲以外采用经销的模式,我们大家可以落到很多地区,包括东南亚,包括拉美,包括中东,包括中亚等等,我们也会加速整个布局。

  关海涛:王老师这一个话题是非常非常深度的话题,我觉得阶段性的竞争,理论上来讲,我们可能过去的汽车产业链,我们大家常常讲叫供需的市场,到底是买方市场还是卖方市场的逻辑,可能前面整个逻辑相对来讲卖方市场方向更大一些,随着整个新能源快速布局,各个品牌快速介入,逐渐上升为买方市场,其实本质上来讲就是供需关系。我个人觉得现在核心来讲,当供大于求的时候,就会出现所谓的内卷,价格战也是趋势。

  关海涛:极氪一直是依托于强大的供应链,所以能实现快速的交付,这是第一。第二,这个车就像在发布会上也有讲,我们更在乎的是这个车是否带给行业创新,这个车在此方面的意义会更大一点。就像发布会上有讲的,汽车这个产业其实无论是把冰箱彩电大沙发装进汽车也好,汽车软件,包括软件定义汽车,其实在软性方面我们车做了好多迭代和升级,其实在硬件的角度是给行业带来一些启示,包括行业内首发隐藏式D柱,最大开门,由极氪浩瀚架构带来小尺寸大空间的布局。它有几个亮点,你会发现它的地台很低,但是它的通过性还很高,它整体空间是极大的,它的尺寸很小,但空间很大,等于浩瀚架构创新的点是在整上的布局。

  关海涛:昨天在发布会上也有讲,我们仍旧是很有信心,有希望来达到23万的目标,按照前十个月,我们基本上已经是16.8万台,后两个月每个月大概要贡献将近3.1万台左右的交付,基本上就能够完全满足全年23万的销量,我们还在努力。

  关海涛:这个暂时还不能公布,这个等到我们聪聪在年初的交流会上,应该会把极氪在下一个年度的目标会跟大家公布。

  关海涛:明年会带来另外一种能源形式中大型,大型带超级电混的SUV,以及我们产品的一些更新,同时在上半年前后的话,我们还会上一款猎装车。

  关海涛:我一直是比较悲观的,卷是一个常态,市场之间的竞争卷是一个常态,只是你在更卷的竞争状态下如何去调整自己的战略布局。

  主持人:那你觉得从销量来说,咱们不从价格,不从销量总的来看,市场的销量似乎会低于今年的市场销量吗?

  主持人:国家整个汽车销量,乘用车2025年会比今年要好,还是会比今年要差?

  关海涛:如果整体汽车这一个市场,我相对来讲是比较乐观的,因为随着用户对新能源汽车的接受度愈来愈普遍,其实中国对于汽车整体的普及性还是很乐观的。

  主持人:您对整体车市判断是很乐观的,您觉得明年市场会比今年要好,那您依据在哪里?

  关海涛:第一个点我还是认为整个新能源汽车的教育和普及会慢慢的广,加速了人们对整个汽车保有量的提升,这是我认为的第一个点。第二,全球在整个领域当中的竞争和布局会慢慢的广泛,会加速整个中国消费者对这个品类的认知,就像当年的智能手机的道理是一样的。所以基于这几个判断,我个人依旧是觉得很乐观的。

  主持人:有一个数据,我刚刚记得好像是豪华电车的增长30%多,你觉得明年豪华电车还是会迅速增加吗?

  关海涛:豪华新能源汽车市场,我认为还是会保持快速地增长的,我从两个角度来看。第一,整体大家刚才讲的所有新能源的方向,大家的共识往上卷,往外卷,往上卷价值,传统豪华汽车市场的话,核心其实在这样的价格区间,中国的新能源豪华如果持续往上走,其实可以去到更多的豪华市场,所以在这一块我依然保持乐观。中国传统豪华品牌在在此价位段的布局,在此价位段的产品也很多,所以我认为(豪华电车迅速增加)依然会持续。

  关海涛:其实30多万目前为止已经是纯电品牌里面不低的价格,所以昨天(极氪财报会)也有讲,极氪汽车围绕着豪华、高端新能源汽车品牌的布局,主要讲豪华、智能和科技,我们的产品线的布局其实理论上讲也是跟品牌定位是一致的,所以我们现在产品会更加聚焦中大型的车,我们在20万以上的市场里边,我们会做重点布局,同时明年大型其他大型SUV也会到来。我们整体在上游价值空间里边,我们是希望做更大的布局。

  主持人:谢谢,今天感谢关总作客我们的直播间,腾讯汽车让我们帮忙问一个问题,关于领克和极氪整合方向的问题,因为昨天安总也说到了嘛,但是原话是说极氪做中大型豪华新能源汽车市场,领克是做中小型的新能源汽车豪华市场,基于两个不同的市场,但是品牌是独立发展,那接下来像极氪X这个车就不做了。

  关海涛:暂时都不会存在不做的阶段,因为品牌整合是需要一段时间,所以理论上讲都是从未来产品的布局,如果大家关注昨天(新闻)的话,原话就是两个品牌会做更多全面品牌梳理和产品规划,避免极氪和领克车型在产品上有冲突,极氪聚焦在中大型,领克聚焦在中小型汽车,在动力和能源形式上,领克小型车可能是纯电为主,中型车以混电为主,极氪种型车以纯电为主,中大型车会以混动为主。

  主持人:对,这更利于极氪在美股上更多更好的表现,我们也希望极氪未来在美股上长虹。